市場范圍
以長沙、株洲、湘潭為主的“大蓉城”城市圈
以湖南和周邊地區為主的中南市場圈
以全國汽車零配件市場為主的汽車物流圈
以東南亞等境外汽車消費者為主的國際交易圈
以亞洲、非洲為目標的國際汽車貿易輻射網
汽車城的定位
1.
地區定位
處于湖南”大蓉城”心臟部分,交通密度決定前景,周邊環境決定發展規模(一期780畝,二期1220畝,三期1000畝,共3000畝)
2.
功能定位
以汽車銷售貿易為主體,執行與現代農業互動的原則,
建立中原最大的汽銷網絡的新穎服務產業
3.
設計定位
時代的精神、開放的理念、品牌的特色、合理的布局、可持續發展的功能。
4.
項目定位
出租:汽車展示館第一、二層、綜合服務樓的娛樂服務場所、二手車交易市場
銷售:品牌專賣廳、汽車展示館的第三層、汽車配件批發中心、綜合服務樓的保險、銀行等服務區域、生活小區
配件:管網鋪設、道路建設、綠化小景、電站泵房
5.
建筑形態定位
品牌標志為符號的特征,簡約明快的現代建筑風格,最新建材的巧妙應用,夜間燈光效果的提升。
6.
服務定位
“一站式”服務,引進國際先進管理經驗創立開拓活躍的市場管理機制，培養培訓汽車市場服務人才基地。
7.
客戶定位
國際品牌的汽車公司,配件公司.國內著名的汽車集團公司和配件公司,省級市級汽銷代理公司,大型汽車行業服務公司,部、省級機電公司、物資公司、國際汽車代理公司。其他與汽車相關的服務機構。
8.
配套設施定位
寬頻網絡信息服務站、質量檢測和認證機構、銀行、保險、稅收、海關、法律服務處、汽車租賃、維修中心、汽車租賃、維修中心，汽車餐飲休閑服務館
9.
價格定位
展銷館銷售價格（均價）：2480元/平方米，專賣區土地銷售價格均價：1380元/平方米，綜合商用樓價格（均價）:1980元/平方米，汽車零配件批發市場（均價）：2980元/平方米，生活小區（均價）：1280元/平方米，綜合樓、展館出租價格：0.6-0.8元/平方米.天。根據各地段位置、朝向、樓層的不同可拉開差價，差價百分比為15%。價格實行低定價、低折扣、低開高走的方式。
10、付款方式及最大折扣限度
一次性付款：9折
分期付款（一年）：94折
銀行按揭：93折
業務員折扣權限少兩個點
營銷策略
1.第一期工程建設階段:2003年1-10月
內部銷售時機：2002年元月
銷售概念:
天時、地利、人和-----湖南國際汽車城的崛起
地利
1) 湖南“大蓉城”是人流、物流、車流密度最高的地段，是汽車貿易和銷售的理想位置。
2) 長沙、湘潭、株洲工業成為汽車產業的加工基地。
3) 省政府遷地附近、不論景觀、交通、行政功能更上一層樓。
4) 緊依農業博覽館和紅星物資集散市場、相互促進共同合作，加快形成汽銷網絡、良性循環、商機無限。
完成目標
爭取
20%有品牌影響的客戶簽約進駐汽車城
爭取早期進駐的企業如：
上海通用、一汽大眾—奧迪、深圳風神藍鳥、上海大眾等
銷售政策
低開高走、先來先惠、提供整套價格和服務優惠方案，推廣工作
1)招商書和簡介資料
2)入駐優惠服務選擇方案
3)汽車城整體形象圖片資料
4)多媒體光盤資料
5)建立客戶咨詢服務組和銷售檔案資料庫
6)籌建開業典禮的宣傳活動
7)組織推廣各地活動
8)參加全國性的汽車
展覽、推廣汽車城的優勢
2.分類銷售：2003年3月——2003年10月
銷售概念:
湖南國際汽車城是中國汽車市場的雄鷹
沖刺汽配零件科技頂端
翱翔汽銷市場廣闊疆域
雄鷹說:
湖南的革命傳統:
敢于打破一個舊世界
敢于建立一個新世界
突飛猛進展翅高飛
1)由政府推動和市場運作的兩個積極性；
2)與現代農業互動的汽車板塊新起點；
3)湖南“大蓉城”城市圈，經濟高度發展的前景；
4)采納國際先進管理經驗和市場化的激勵機制的嘗試。
沖刺說:
1)倡導“綠色汽車”新觀念，緊扣新世紀汽車發展的脈搏;
2)結合社會信息化的普及，注重汽車高科技數碼化的推動;
3)推動汽車人性化的配置和服務（做到汽車硬件軟件達到國際水平）;
4)引進先進技術和優秀人才，著重環保、高效的汽車消費品開發。
翱翔說:
1)在“大蓉城”腹地設立汽車城，形成中心開花，拉動四周市場、產業格局；
2)對全省和中南地區有強烈的輻射作用，自然形成密集有效的銷售網絡；
3)與相鄰的工業城市結合，逐漸成為汽車配件生產基地，挖掘了汽貿市場更大的潛力；
4)提升了全省、全國農業現代化生產和運輸的效力。
爭取
50%整車、配件商租賃和購買汽車城
銷售政策
多租多售優惠，可以批發代理，品牌跟蹤服務，贈送一定數量的廣告發布。
付款靈活，提供按竭抵押服務。
推廣工作
1)設立現場銷售服務館，提供一站式銷售登記服務；
2)外省市主要報刊發布招商廣告；
3)建立汽車城網站，做好咨詢工作；
4)建立湖南國際汽車城CIS管理手冊，做好職業培訓；
5)投放專業雜志的報道和軟性廣告；
6)走訪車廠和汽貿公司，掌握信息及時調整；
7)參與公益活動，做好促銷活動。
3.后期銷售階段：2003年10月---2004年2月
銷售概念:
湖南新天地 汽車大市場
新天地
湖南國際汽車城的建立和運做必須體現：
1)品牌專館是汽車市場的精華
2)整車專賣是汽車交易的主體
3)綜合服務是促進交易的保障
4)汽車配件是輻射全省的中心
5)二手車是吸引消費者的熱點
大市場
“
以立足長沙、輻射全省、溝通海外“為宗旨形成四大功能圈
1)保證了汽車銷售繁榮
2)促進了汽車銷售的增長
3)從中原腹地擴展形成了密集的配送網絡
4)以東南亞等境外汽車消費者為主的國際交易圈，成為輻射世界汽車市場的橋頭堡對四大功能圈的表述已經充分顯示了湖南國際汽車城有廣闊的市場空間和發展余地，只有早日入駐汽車城才能早日獲得贏利機會。
5)對進駐的客戶定期征詢和座談，改進服務措施，促進感情投資
保障后期
30%整車廠、汽配廠、代理商、服務商入駐汽車城
銷售政策
1)向品牌大廠提供全省銷售配送的一條龍服務；
2)向品牌大廠贈送廣告發布機會；
3)向品牌大廠提供展銷推廣的場所；
4)向入駐客戶提供資金貸款服務；
5)根據客戶銷售額提供相應優惠的稅收政策；
6)為綠色汽車和配件客戶提供全套的優惠方案。
推廣方案
1)組織新聞界采訪報道入駐客戶的優秀業績；
2)組織入駐客戶組團出國考察和業務洽談；
3)積極邀請國際著名的汽車、汽銷專家來車城考察及學術報告；
4)定期組織群眾參與的汽車文化、汽車促銷活動；
5)周邊省市的交通要道和繁忙地段，豎立戶外廣告，傳播先進的理念和品牌的建設；
6)堅持管理人員的培訓和考核，成為入駐客戶稱贊的物業管理隊伍；
7)高起點高要求培養一批汽貿銷售人員，協助客戶把市場做大；
8)溝通專業刊物的互聯渠道，及時報道汽車城的發展業績，加深對國內汽車市場的影響；
9) 積極組織人力、物力、資金、扶持開發綠色汽配研發、制造 擴大知名度。
1.品牌戰略
品牌特征是由汽車城豐富的內涵組成，品牌的建設和維護是讓社會加速認可汽車城最有效的辦法，所以品牌的推廣也是汽車城對社會的一種承諾，一種服務，品牌是一種經營實體的包裝，對它的投入和維護是一種低投入高回報最理想的手段。
1）品牌的傳播是要引起公眾對汽車城的注意和承認；
2）品牌的建立是汽車城向社會顯示自己的個性和特點；
3）品牌的維護是拉開同行競爭的距離；
4）品牌的貫徹是自己在定位中爭得市場的機會。
所以不論招商、批租、促銷、廣告都會直接影響品牌的口碑
2.文化戰略
1)
品牌的差距，就是企業文化的差距
企業導入CIS就是文化建設強勢塑造汽車城形象對內部增加凝聚力，對外部增加擴張力。
所以職工對汽車城的忠誠度和社會對汽車城的認同感都是一種感情依賴的生產力，這種看不見的生產力形成了汽車城的價值和信用。
結論:
企業的品牌戰略是一種賺錢的文化
2)
汽車城的建筑風格
湖南汽車城的建筑語言和特征就是把環境、人文、功能、目標和諧統一起來。
這種建筑風格特征要長期、深刻地影響社會，可見建筑風格帶來的時代感、新理念的沖擊力是文化戰略的一部分。
3)
以人為本的服務文化
a)以行業特征的規范服務培訓；
b)以人和自然的溝通的規劃和建設，是汽車城整體效應的合理和同意；
c)營業環境、生態環境、景觀環境、智能環境；
d)環保綠色材料的應用（防火、防水、隔熱、通風、阻燃）；
e)文化功能的配置、提高客戶滯留時間；
f)汽車城的休閑廣場、藝術小品、汽車歷史博覽、娛樂餐飲、試車跑道；
g)對正常營業的功能保障（例如做好汽車城的保安、清潔、通訊及維護工作）。
